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第二个习惯是当遇到客户拒绝时我有一副心里的扑克牌。一副扑克牌有54张牌,其中有52张牌是数字牌和王牌,有两张是鬼牌。我把那两张鬼牌当成是会跟我购买成交的客户,其它是会因为各种原因拒绝我的客户。一开始在培养这个习惯时我真的会带一副扑克牌在公文包里,每遇到一个拒绝我的客户,我就把一张牌往后放,并且告诉自己,再拜访多少人之后就会有两个成交啰。在这样练习和培养习惯的过程中,我发现了我自己在心理状态上的转变:我变得遇到挫折和拒绝会有一种更想往前、愈挫愈勇的态度。因为我很清楚每多一个人拒绝我,我就离成交又进一步。现在的我已经不需要放一副扑克牌在公文包,因为在我心里已经有一副清晰的扑克牌,而且我也很清楚一件事:不能约分。唯有我真正有拜访邀约到这样多的量,我才能有够多的成交机率,而在每一次拒绝后只要我不断的修正,我就能有离成交更进一步的机会,大多时候也因为这样的练习让客户很容易感受到我的热情和积极,反而大幅的提升成交的机率。现在的我也因为这样的习惯,变得更容易去做自我察觉,修正每次的错误和态度,用更积极、更兴奋的心理状态去面对下一个客户和机会,因为我很清楚知道:我又离成功更进一步。从人类行为学的角度,我们也常用“想法、证据、结果”来诠释,即一个人的想法产生后,我们的大脑会自动的如计算机的搜寻引擎一样,去找到相关的证据,并且得到支持此想法的结果,所以我们的想法决定了我们做事的态度,而态度影响行为,不同的行为就有了不同的结果。所以古人常说“人生不如意事十之八九”,而有智慧的人就会说要让自己开心就要“常思一二,不想八九。”朋友交往中,我尽量多地与人为善,并努力把好事做到底。朋友经常的评价是,我这人“够哥们”,其实,我只是从友善的角度出发,碰到朋友遇到困难时,一旦承诺帮助,都会坚持兑现,尽管这样做可能要花费很多的时间,甚至有时候也要付出一定的代价,但是,我这些年的身体力行证明,往往是得大于失。云顶娱乐斗地主手机版生活小事上,也有章可循。比如,我不忙的时候会给自己和家人做饭。如果是自己,当然会很简单,煮点白粥,做两个小菜。但是要去看父母的时候,就要事先想好,跟他们先打电话询问想吃些什么,再提前买好带过去,买菜的时候也会注意,因为早晨的鱼和青菜都比中午和晚上新鲜,还有就是营养的搭配、菜品的选择。到了家之后,做菜也会事先想好,先做什么,再做什么,或者哪些可以同步做。

有一些事情都是我一定规划好的部分,有一些是随遇而安的。例如每年在台湾及大陆有三本书的出版量是持续的自我要求,所以我会先规划好要写的内容,然后去调整我自己的时间分配,去完成这最重要的事情;我也会安排自己的旅行时间,去年我去了大陆安徽及江西看了当地一些古村落,这是既定的目标,而在今年我预计会去云南、贵州二个星期自助旅行,时间安排在春暖花开的三月,那时可以看到元阳的梯田,还有罗平满地的金黄的油菜花。这些都是全世界摄影师热衷拍照的地方,而我的眼睛就是我的照相机,每年我都会存一些美丽的景像在脑海里;而演讲及训练就按各地开课的行程走,当然有些演讲是临时的,如果时间安排得出来、自己也觉得有趣,我也会排到行程内。而控制我的就是每个月的工作日志。青岛佳饰工艺礼品有限公司,创建于1999年,主要从事红木家具、艺术珍品、翡翠珠宝、居饰礼品开发加工与销售的典藏礼品行业。公司投资建设的平度佳饰工艺城,展厅面积两千多平米,分红木家具展区、典藏珍品展区、翡翠珠宝展区、居饰礼品展区,同时还代理上海欧雅等国内外知名品牌壁纸的平度专营业务,被誉为“美家者乐园,淘宝者王国”。公司高层听了都觉得有道理,在权衡之后决定不裁员,决定调整流程、创新商品的附加价值、打开营销通路,同时在公司的入口挂上一幅大匾,上面写着“我很重要”。因为有着“我很重要”的认知,员工更卖力的工作,果然在不景气的情况下,这家日本的公司屡创佳绩。离开自己的公司和工作,每个企业家都是普通人,也都有自己的生活和喜好。前不久我们还聊起,很多企业家的爱好是学习,通过参与课程提升自己并结实新的商业伙伴,这种爱好似乎和工作有着某种关联。还有一些企业家单纯地喜欢艺术,有些收藏艺术品,有些则直接参与到艺术创作中去。这些都是企业家角色的延续,有些是作为补充,有些则是调剂。

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